Cách Viết bài quảng cáo Yến Sào & vấn đề "viết sao ra đơn"

Mình có chị khách bán yến sào, hôm trước i.b mình bảo:

"Chị bán đc 1 thời gian rồi. Yến nhà chị chất lượng lắm. Nhưng c đăng bán mãi chẳng ra đơn. E có thể chỉ cho chị cách đăng bài hấp dẫn để có người mua được ko???"

Mình nghe c hỏi vậy bèn vào thử tường fb và fanpage của chị xem. Và mình thấy fb cá nhân cũng như fanpage của chị đăng gần y chang nhau.

Chủ yếu toàn bài bán hàng, và các bài đăng công thức kiểu yến sào là gì ? tác dụng của yến? Những ai sẽ dùng yến? rồi... Mai em có yến chưng sẵn, giá xxx ...cộng với 1 số ảnh chụp khá "công nghiệp" như tải từ mạng về.

Tuy nhiên vấn đề không ra được đơn đổ tại lý do "không biết viết bài hấp dẫn" thì mình nghĩ sẽ là phiến diện.

Khổ cái đây lại là thực tế suy nghĩ của nhiều ace bán online.

Vì vậy mình thường tư vấn cho ac vấn đề "viết bài quảng cáo làm sao để ra đơn" như thế này.

-------------

Đầu tiên, trước khi viết bài, ac phải có mục tiêu cụ thể, tức nhắm tới ai đọc ? Đối tượng là ai?

Và tốt nhất là mọi người chỉ nên ngắm 1 mục tiêu duy nhất. Ví dụ : Yến sào có rất tác dụng, có thể thích hợp trẻ em, người già, phụ nữ mới sinh...

Nhưng mỗi bài viết hãy lựa chọn 1 đối tượng mà thôi. Chẳng hạn đối tượng ở đây là mẹ bỉm sữa thì bài viết đừng cố tham cho thêm tác dụng cho ng già, người ốm vào nữa...

Lúc bạn viết thì rất có thể bạn sẽ nghĩ, ồ cho tất cả vào cũng ổn mà, có sao đâu. Nhưng nó sẽ không khác gì bạn đi ăn phở. Bạn vào quán phở gà - phở bò - miến - cháo lẫn lộn bạn sẽ thấy không an tâm và ko có sự chuyên nghiệp.

Khách hàng mua yến của bạn là khách hàng cao cấp, có tiền và quan tâm sức khỏe. Nên cái bạn cần là hãy thể hiện sự "chuyên sâu" - tức là một chuyên gia - chuyên nghiệp và sâu sắc.

vì vậy hãy........NGƯNG ÔM ĐỒM!!!

-------------

Thứ 2: Bạn cần phải nắm rõ giá trị sản phẩm để tư vấn cho khách hàng giải pháp chứ không phải để nói thao thao về sản phẩm.

Ví dụ sản phẩm có 10 giá trị không thể bài viết nào cũng viết đủ cả 10, mà lựa chọn giá trị nào nó cần thiết nhất cho đối tượng mình nhắm tới.

Cung cấp cho người ta 1 giải pháp phù hợp với nhu cầu nhất của người ta mà thôi. Hãy nói những thứ họ muốn nghe và cần thiết nhất.

Ví dụ bán cho các mẹ sau sinh, điều họ sẽ quan tâm nhất sẽ là việc phục hồi da sau khi sinh hay việc sữa về có nhiều và đều không.

Họ sẽ không quan tâm nhiều tới các tính năng khác. Vì vậy bài viết đừng cố nhét đầy đủ vào.

-------------

Thứ 3: Đừng viết bài bán hàng - hãy kể chuyện hoặc chia sẻ

Tức bạn hãy truyền tải thông tin sản phẩm của bạn tới khách hàng đa dạng, uyển chuyển dưới nhiều hình thức để cho bài viết hấp dẫn khác nhau như là kể chuyện, feedback, hoặc là chia sẻ hướng dẫn...

Bởi nếu chỉ nhăm nhăm đi mô tả thì 3 dòng là hết và rất dễ khiến ace rơi vào bế tắc, cạn kiệt ý tưởng.

Ví dụ : Yến sào có các thành phần : carbohydrate,protein, glycine, tryptophan và threonine,...

Tác dụng : ngừa dạn da sau sinh, kích thích sữa, chống trầm cảm sau sinh,...

Người dùng : mẹ bỉm sữa ...

Hết bài ...

👉 Lối viết kể chuyện là một cách khiến cho 365 ngày bạn đều có ý tưởng để viết. Mỗi khách hàng sẽ là 1 câu chuyện mà bạn có thể kể hằng ngày. Chân thực, sống động, dễ nhớ, dễ gây ấn tượng sâu sắc hơn.

Ví dụ bạn bán yến sào hãy kể câu chuyện của chị khách A mua yến về nấu chè cho con, chị khách B bảo yến giúp cô tiết kiệm tiền đi spa căng da hoặc chú bảy lấy yến làm quà tặng sếp ...

👉 Lối tạo feedback cũng là 1 "cứu cánh" cực kỳ hay. Nhất là với bạn nào mới bán online chưa có nhiều khách thật sự mà muốn khách hàng luôn cảm thấy bạn đông khách, đắt hàng, sản phẩm tốt...

Tuy nhiên để làm được điều này thì cần đầu tiên bạn cần thuê dịch vụ seeding để có thể cung cấp nguồn nick cho bạn sử dụng, đóng vai làm khách hàng để tạo ra các feedback đó

(cái này rẻ hơn rất nhiều và bạn chủ động hơn so với việc thuê KOL)

Còn các cách đăng feedback hay khiến khách hàng gật gù mua sản phẩm thì team dvtangtuongtac cũng đã có chia sẻ rồi. Click vào đây để đọc bài viết đó.

👉 Lối viết kiểu chia sẻ kinh nghiệm hay kiến thức cũng là 1 cách để giúp cho khách hàng thấy bạn vừa gần gũi, vừa là "chuyên gia" trong lĩnh vực bạn cung cấp lại vừa giúp bạn có nhiều lượt share lan tỏa tiếp cận hơn.

-------------

Thứ 4: Chỉ phần VIẾT thôi chưa phải là BÀI VIẾT HOÀN THIỆN.

Một bài bán hàng đăng ở fb cá nhân/ fanpage hay group thì bao gồm mà bao gồm 3 yếu tố:

✍ Hình ảnh (video) bắt mắt giúp người đọc dừng lại

✍ Nội dung (text) để khách liếc nhanh xem có phải chủ đề mình quan tâm

✍ Like/cmt dẫn dắt, kích thích cảm xúc khách hàng.

Nếu:

👉 Lời văn hay nhưng không có hình ảnh hấp dẫn, quá ít like/cmt thì khách sẽ lướt vội qua, chưa kịp dừng lại đọc.

👉 Hình ảnh thu hút nhưng nội dung ko hấp dẫn thì khách dừng lại chỉ lướt 1-2 dòng đầu cũng bỏ qua ngay

👉 Nội dung hay + hình ảnh tốt nhưng không có like cmt mồi dẫn dắt khách sẽ nghi ngại.

Cảm giác bài này chẳng ai quan tâm, mình cũng nên bỏ qua hoặc đìu hiu thế này thì chắc có vấn đề không ổn..v.v...

Thậm chí rất nhiều bài viết không hề có gì nổi bật, song do quá nhiều cmt, lại khiến cho nó trở thành "đặc biệt" và "nổi bật".

Người ta đặt ra câu hỏi " sao bài bt mà lắm cmt thể nhỉ" => rồi tò mò vào đọc cmt xem nta cmt gì => thấy nhiều cmt khen hay đặt hàng hoặc review tốt lại thắc mắc tiếp vào fb/ page xem "nó ra làm sao".

Văn hay chữ tốt không bằng thằng dốt lắm còm là thế đấy các bạn ạ!

Và để làm được điều này thì bây giờ hầu hết các bạn sử dụng seeding ( thuê cmt like mồi) để khếch tán hương thơm chứ không thể đợi "hữu xạ tự nhiên hương" được.

-------------

Thứ 5: Bài viết phải xuất hiện ở nơi có khả năng tiếp cận được khách hàng tiềm năng

Viết bài + hình ảnh/ video + cmt like mồi..... chỉ là hậu trường thôi chiếm 20% - 40% trong việc ra đơn là cùng.

Còn việc đăng bài ở đâu để tiếp cận được khách mới là điều quan trọng, quyết định 60-80%.

NẾU BẠN DÙNG FB CÁ NHÂN thì có 3 yếu tố giúp bài viết của bạn hiển thị tốt/ tiếp cận được nhiều khách hàng:

1. Bạn bè mà bạn đã kết bạn phải chất lượng, đúng là đối tượng khách tiềm năng của bạn.

Nếu ko chất lượng thì bài có hay, cmt có nhiều thì người ta cũng chả quan tâm đâu

Ví dụ bạn bán yến sào cho các mẹ bỉm sữa và người trung niên. Nhưng danh sách bạn bè của bạn toàn những người teen độ tuổi 18 19 thì có dán bài vào mặt họ cũng đâu có quan tâm

2. Bài viết sau khi đăng lên phải có like cmt mồi để ĐẨY BÀI

Lý do ngoài cảm giác kích thích thu hút người đọc do "hiệu ứng đám đông" mình nói bên trên ra.

Nó còn giúp gỡ bỏ sự nghi ngại của khách hàng, tạo cảm giác b làm ăn uy tín, đông khách, sp b tốt.

Đặc biệt giúp fb đánh giá bài viết của bạn có thông tin hữu ích, ko phải bài bán hàng từ đó mở rộng phân phối cho nhiều bạn bè của bạn thấy bài hơn.

Và 1 bài viết nhiều cmt like còn giúp cho bài bán hàng của bạn sẽ được lên đầu top tìm kiếm khi bạn bè của những người bạn đã kết họ gõ từ khóa tìm kiếm liên quan tới "yến sào".

3. Chịu khó tương tác với bạn bè

1 phần vì lý do thuật toán fb, b pải tương tác cmt like cho nta thì fb mới ưu tiên hiển thị bài của bạn lên tường nta

1 phần là vì để tạo sự thân thiện, tin cậy và gần gũi hơn. Người ta có nhu cầu mua yến sào của b nta đỡ ngần ngại ib hỏi nhờ b tư vấn hơn.

NẾU BẠN DÙNG FANPAGE thì để khách hàng thấy bài viết của bạn:

✍ Bạn cần có tiền chạy ads để hiển thị bài hoặc bài đăng đó được chia sẻ lên nhóm để thành viên trên nhóm có thể tiếp cận bài.

✍ Thông thường mọi người sẽ chọn cách trả tiền, cách share ít khả thi bởi ngoài cần số lượng nick share còn phải làm thủ công, hiệu quả cũng không quá cao.

Mà thay vào đó là cách vận dụng bán khéo hoặc đăng trực tiếp lên nhóm luôn.

NẾU BẠN BÁN TRÊN GROUP (HỘI NHÓM) thì phải:

✍ Chọn được group đúng khách hàng tiềm năng của bạn. B bán yến sào nhắm tới bỉm sữa thì phải chọn group dành cho mẹ bỉm. B chọn group

✍ Bạn phải thay đổi hình thức bài viết của mình để phù hợp với từng loại group.

Ví dụ group cho phép bạn đăng bài bán thẳng giới thiệu về sản phẩm thì bạn hãy đăng bài thẳng

Nếu group tâm sự, chia sẻ không cho đăng bài bán thẳng thì hãy dùng cách bán khéo ( góc độ của người thứ 3 ) hoặc tâm sự, chia sẻ kiến thức

Hay áp dụng cách hiệu quả nhất hiện nay đó là seeding group vừa giúp TÌM KIẾM ĐƠN HÀNG NGAY lại vừa tác dụng làm LÀM THƯƠNG HIỆU cực kỳ tốt.

Bạn nào chưa biết cácg triển khai seeding group như nào để TỰ NHIÊN nhất và THU HÚT nhất thì hãy tham khảo bài viết 40 mẫu seeding group các lĩnh vực.

Tham gia group chia sẻ kiến thức TẠI ĐÂY

Hiện tại dvtangtuongtac là đơn vị cung cấp seeding cmt like cho fanpage/ fb cá nhân và group lâu năm, với nhiều điểm ĐỘC ĐÁO KHÔNG ĐÂU CÓ: